- ¿Margen o markup? No son lo mismo.
- Mismo numerador, distinto denominador. Markup = ganancia ÷ costo (un multiplicador sobre tu costo). Margen = ganancia ÷ ingreso (la parte de la venta que es ganancia). La misma ganancia en dinero. Distinta cuenta. El margen te dice qué parte de cada venta te quedas. El markup te dice el multiplicador que aplicaste al costo. ¿Vas a fijar un precio a partir de un costo? Usa la Calculadora de Markup.
- ¿Cuál es la fórmula?
- Ganancia = Ingreso − Costo. Margen % = Ganancia ÷ Ingreso × 100. Markup % = Ganancia ÷ Costo × 100. La calculadora muestra los tres juntos para que nunca tengas que convertir entre ellos.
- ¿Por qué un margen del 50 % equivale a un markup del 100 %?
- Porque los denominadores son distintos. Si el ingreso es $200 y el costo $100, la ganancia es $100. Ganancia ÷ ingreso = 100 ÷ 200 = 50 % (margen). Ganancia ÷ costo = 100 ÷ 100 = 100 % (markup). La misma ganancia de $100, dos porcentajes perfectamente válidos, y la razón de que los proveedores citen uno u otro según cuál suene mejor.
- ¿Cómo convierto entre margen y markup?
- Markup % = Margen % ÷ (1 − Margen %). Margen % = Markup % ÷ (1 + Markup %). Es la identidad que te permite traducir la cotización de un proveedor a la otra forma. Un margen del 40 % es un markup del 66.67 %. Un margen del 50 % es un markup del 100 %. Un margen del 75 % es un markup del 300 %.
- ¿Qué diferencia hay entre margen bruto y margen neto?
- El margen bruto usa el costo de los bienes vendidos (COGS): el costo directo de producir la unidad. El margen neto resta además gastos operativos, impuestos, intereses y todo lo demás. Esta calculadora calcula el margen del costo que introduzcas; usa el COGS para el margen bruto o los costos totales para el margen neto.
- ¿Y si el costo es mayor que el ingreso?
- La ganancia es negativa, el margen es negativo y el markup es negativo. La calculadora muestra la pérdida con una nota suave. Vale la pena saberlo cuando una línea de productos no rinde: vender más con esos números te hace perder más, no menos.
- ¿Dónde está la trampa?
- No hay ninguna. QuickBooks lo mete en una suite contable de $30 al mes. NetSuite lo mete en un contrato ERP de seis cifras. La cuenta es una resta y una división.
