- ¿Markup o margen? No son lo mismo.
- Mismo numerador, distinto denominador. Markup = ganancia ÷ costo (un multiplicador sobre tu costo). Margen = ganancia ÷ ingreso (la parte de la venta que es ganancia). La misma ganancia en dinero. Distinta cuenta. Si tienes un costo y quieres fijar un precio, usa el markup. Si tienes un precio y quieres saber qué parte de la venta es ganancia, usa el margen. ¿Necesitas el margen? Usa la Calculadora de Margen de Ganancia.
- ¿Cuál es la fórmula?
- Precio de venta = Costo × (1 + Markup % / 100). Ganancia = Precio − Costo. Margen % = Ganancia ÷ Precio × 100. Markup % = Ganancia ÷ Costo × 100. La calculadora muestra los cuatro juntos para que nunca tengas que convertir entre ellos.
- ¿Por qué un markup del 100 % equivale a un margen del 50 %?
- Porque los denominadores son distintos. Si tu costo es $100 y le aplicas un markup del 100 %, lo duplicas: el precio es $200 y la ganancia $100. Ganancia ÷ costo = 100 ÷ 100 = 100 % (markup). Ganancia ÷ precio = 100 ÷ 200 = 50 % (margen). La misma ganancia de $100, dos porcentajes perfectamente válidos.
- ¿Cómo convierto entre markup y margen?
- Margen % = Markup % ÷ (1 + Markup %). Markup % = Margen % ÷ (1 − Margen %). Útil cuando un competidor habla de uno y tú piensas en el otro. Un markup del 50 % es un margen del 33.33 %. Un markup del 100 % es un margen del 50 %. Un markup del 300 % es un margen del 75 %.
- ¿Y si mi precio de venta está por debajo del costo?
- La ganancia es negativa y el markup también. La calculadora muestra la pérdida con honestidad, con una nota suave, en lugar de esconderla. Estás vendiendo a pérdida: información útil cuando intentas liquidar inventario o igualar el precio de un competidor.
- ¿Y si el costo es cero?
- El markup muestra '—' porque dividir entre cero no está definido. La calculadora nunca devuelve NaN ni Infinity. Te dice qué dato necesita mayor que cero y espera.
- ¿Dónde está la trampa?
- No hay ninguna. Salesforce CPQ mete esto en un producto de $75 por usuario. Y luego está la industria de las pruebas gratis: cincuenta herramientas que esconden la respuesta tras un registro con correo. La cuenta del markup es una división. No deberías necesitar una licencia por usuario para hacerla.
