- Margem ou markup? Não é a mesma coisa.
- Mesmo numerador, denominador diferente. Markup = lucro ÷ custo (multiplicador sobre o seu custo). Margem = lucro ÷ receita (fatia da venda). Mesmo lucro em dinheiro. Conta diferente. A margem diz que fração de cada venda fica com você. O markup diz o multiplicador que você aplicou sobre o custo. Vai definir um preço a partir do custo? Use a Calculadora de Markup.
- Qual é a fórmula?
- Lucro = Receita − Custo. Margem % = Lucro ÷ Receita × 100. Markup % = Lucro ÷ Custo × 100. A calculadora mostra os três lado a lado, para você nunca precisar converter um no outro.
- Por que uma margem de 50% é igual a um markup de 100%?
- Porque os denominadores são diferentes. Se a receita é $200 e o custo é $100, o lucro é $100. Lucro ÷ receita = 100 ÷ 200 = 50% (margem). Lucro ÷ custo = 100 ÷ 100 = 100% (markup). O mesmo lucro de $100, duas porcentagens perfeitamente válidas — e é por isso que fornecedores citam uma ou outra, dependendo de qual soa melhor.
- Como converto entre margem e markup?
- Markup % = Margem % ÷ (1 − Margem %). Margem % = Markup % ÷ (1 + Markup %). É a identidade que traduz a cotação de um fornecedor para a do outro. Uma margem de 40% é um markup de 66,67%. Uma margem de 50% é um markup de 100%. Uma margem de 75% é um markup de 300%.
- Qual a diferença entre margem bruta e margem líquida?
- A margem bruta usa o custo das mercadorias vendidas (CMV) — o custo direto de produzir a unidade. A margem líquida desconta também despesas operacionais, impostos, juros e todo o resto. Esta calculadora calcula a margem de qualquer custo que você informar; use o CMV para a margem bruta ou os custos totais para a margem líquida.
- E se o custo for maior que a receita?
- O lucro fica negativo, a margem fica negativa, o markup fica negativo. A calculadora mostra o prejuízo com um aviso discreto. Vale saber quando uma linha de produto não está se pagando — vender mais com esses números faz você perder mais, não menos.
- Tem alguma pegadinha?
- Não tem. O QuickBooks esconde isso dentro de um pacote de contabilidade de $30 por mês. O NetSuite embrulha num contrato de ERP de seis dígitos. A conta é uma subtração e uma divisão.
